Encontrar donativos corporativos para tu organización sin fines de lucro: 7 consejos inteligentes – 1ª parte
Aquí desglosamos siete consejos inteligentes y accionables que ayudarán a tu organización a identificar, buscar y obtener financiamiento corporativo. Ya sea que estés comenzando o quieras mejorar tus esfuerzos, estas estrategias te darán una ventaja competitiva:
- Comprender el panorama de subvenciones corporativas
- Alinear tu misión con los objetivos de RSC
- Usar una base de datos de donativos corporativos para encontrar subvenciones disponibles
- Construir conexiones a través de empleadores de tus donantes
- Fortalecer las propuestas con datos e historias de impacto
- Mantener una presencia sólida en línea
- Dar seguimiento y fomentar alianzas a largo plazo
Es importante entender que encontrar subvenciones corporativas no se trata solo de enviar solicitudes. Se trata de construir relaciones inteligentes, alineación estratégica y aprovechar las herramientas y redes que ya tienes.
Vamos a explorar cómo hacerlo de manera eficaz.
1. Comprender el panorama de donativos corporativos
Los programas de donación corporativa vienen en muchas formas. Para encontrar el ajuste adecuado para tu organización, es esencial entender los tipos de donativos corporativos disponibles y cómo funcionan.
Aunque los donativos varían de empresa a empresa, la mayoría de los donativos corporativos entran en una de estas categorías clave:
- Donativos directos: Fondos destinados a apoyar programas, eventos o iniciativas específicas. Pueden ser restringidas o no restringidas (etiquetados o no etiquetados), y a menudo se otorgan según la alineación con las prioridades filantrópicas de la empresa y la capacidad demostrada de la organización para entregar resultados medibles.
- Subvenciones impulsadas por empleados: Donativos realizadas a solicitud de empleados de la empresa, a menudo vinculadas con voluntariado o donativos equiparados (matching funds). ¡Estos programas son una excelente manera de involucrar a individuos en los apoyos corporativos!
- Patrocinios: Apoyo financiero para eventos o campañas específicos a cambio de visibilidad, lo que permite a las organizaciones ampliar su alcance, atraer nuevas audiencias y amplificar su impacto.
- Subvenciones en especie: ¡Tampoco pases por alto el apoyo no monetario! Muchas empresas ofrecen donativos de bienes o servicios, lo cual puede ser una excelente forma de obtener artículos para subastas u otros recursos esenciales.
Sin embargo, no todas las empresas ofrecen todas estas opciones, por lo que saber qué buscar (y cómo buscarlo) ahorrará tiempo y aumentará tus probabilidades de éxito.
2. Alinear tu misión con los objetivos de RSC
Las corporaciones están cada vez más motivadas por un propósito. Sus estrategias de responsabilidad social corporativa (RSC) guían sus decisiones filantrópicas, lo que significa que la misión de tu organización debe alinearse con los valores y áreas de impacto declaradas por la empresa.
Para identificar buenas coincidencias:
- Investiga las prioridades de RSC en su sitio web o informes anuales.
- Revisa beneficiarios anteriores de sus subvenciones corporativas.
- Sigue sus comunicados de prensa y actualizaciones sobre participación comunitaria.
Cuando existe una fuerte alineación entre tu trabajo y sus objetivos, tu solicitud resonará más y tu organización destacará como un socio potencial de alto impacto.
3. Usar una base de datos de donativos corporativos para encontrar apoyos
Una de las maneras más inteligentes y eficientes de encontrar donativos corporativos es usar una base de datos integral de donativos corporativos. Este tipo de plataforma reúne información de miles de empresas que ofrecen apoyo filantrópico, incluyendo detalles sobre:
- Criterios de elegibilidad
- Procesos de solicitud
- Áreas de enfoque geográfico o de misión
- Fechas límite
- Y más
Al centralizar tu investigación con una herramienta confiable, no solo ahorras tiempo valioso, sino que también descubres oportunidades que de otro modo podrías pasar por alto. En lugar de revisar sitio web por sitio web, puedes identificar empresas con oportunidades de subvenciones que se alineen con tu misión, ubicación y estructura organizacional en solo unos clics.
4. Construir conexiones a través de empleadores de tus donantes
¿Sabías que tus donantes actuales pueden ser clave para desbloquear financiamiento corporativo? Muchas empresas prefieren apoyar causas en las que sus empleados están involucrados. Al recopilar información laboral de tus donantes (o usar herramientas de búsqueda de empleadores), puedes identificar:
- Donantes empleados por empresas con programas de subvenciones corporativas
- Potenciales defensores internos de tu causa
- Oportunidades para presentaciones o contactos dentro de los departamentos de donación corporativa
Una vez que sabes dónde trabajan tus simpatizantes, puedes acercarte a ellos para pedir apoyo para iniciar conversaciones o incluso nominar tu organización para una subvención. Estos contactos suelen ser más efectivos que el acercamiento en frío y pueden fortalecer mucho tus relaciones corporativas.
En la siguiente semana les compartiremos la segunda parte con los otros tres tips para conectar con donantes corporativos.
Adam Weinger es el presidente de Double the Donation, el proveedor líder de soluciones de procuración de fondos corporativa y en el lugar de trabajo, que sirve a más de 6,000 organizaciones. Con más de 13 años de experiencia en el sector de software orientado a la misión, Adam es un apasionado de ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar más mediante donativos equiparados (o matching funds), aprovechar programas de voluntariado corporativo como subvenciones por voluntariado y tiempo libre para voluntariado, y aprovechar al máximo todas las oportunidades de donación corporativa. Junto con su equipo, también supervisa los Matching Gift and Workplace Fundraising & Volunteering Summits anuales de Double the Donation, que buscan educar a las organizaciones sobre estos programas.
Read More
