Lo que me hubiera gustado que me dijeran al iniciar como procurador de fondos – 1ª parte

Las cosas que me hubiera gustado saber, o que me hubieran dicho cuando empecé en la procuración de fondos. ¡Tal vez también te ayuden a ti! – En este artículo Ivan Huffman nos comparte algunos aprendizajes clave que tuvo al comenzar su carrera como fundraiser.  Esta es la primera parte de este interesante artículo, la próxima semana nos comparte la segunda parte. 

1. La procuración de fondos NO es solo pedir dinero.

Cuando la gente piensa en procuración de fondos probablemente imagina a las grandes organizaciones sin fines de lucro con equipos de personas llamando por teléfono para recaudar, pero en realidad, sin importar el tamaño de la organización, la procuración de fondos es mucho más que pedir dinero. Particularmente para quienes trabajamos en organizaciones pequeñas y medianas de base comunitaria, la misión lo es todo—antes que la administración, el marketing, las finanzas o el personal—la misión es lo fundamental.

Nuestras organizaciones tienen múltiples formas de comunicar la misión y expresar la necesidad—tanto de las poblaciones a las que servimos como de la propia organización. La procuración de fondos no es reunirse a comer con un donante y salir con $5,000. Es reunirse a comer, dejar una impresión, construir una relación y esperar ese donativo de $5,000 dentro de dos semanas o en el próximo evento.

2. NO tendrás éxito solo. 

Existe una idea equivocada entre muchos miembros voluntarios de Board de que el director de procuración de fondos es la razón de todo. Claro, tenemos ideas innovadoras, nuevas técnicas transformadoras, IA, estrategias de marketing, psicología, cosas que hacen avanzar la aguja, pero se necesita un equipo para recaudar fondos. Si tu organización tiene 50 personas en el personal y una de ellas—que no tiene relación con la procuración de fondos—molesta a un voluntario, quien cuenta su experiencia en su red y deja de donar, TÚ, el director de procuración de fondos, eres responsable de remediar la situación. Por otro lado, si un evento de procuración de fondos resulta bien, puede que tú hayas organizado el evento, conseguido artículos para la subasta, elegido la música, coordinado el video e invitado a los asistentes, pero sin el Board y el director ejecutivo como rostro de la organización, el evento no habría sido el éxito que fue. Todos deben trabajar juntos por objetivos compartidos y siempre con la meta de mejorar. 

3. La cultura de procuración de fondos es crucial.

Acabas de empezar como director de procuración de fondos. Te asignaron campañas anuales, eventos especiales, pero el personal no siempre entiende por qué esperas profesionalismo, cortesía y un compromiso genuino. Al igual que en mi punto anterior, la organización debe adoptar una cultura de procuración de fondos. Todos—liderazgo, personal de apoyo y voluntarios—deben entender que cada interacción cuenta; nunca sabes a quién conoce la persona con la que hablas. La cultura es más que sonreír o evitar maldiciones; es la base de todo lo que hacemos. Cuando todos están alineados y trabajan por las razones correctas, la procuración de fondos se convierte en una misión compartida, no solo en una serie de tareas.

La próxima semana publicaremos la segunda parte de este interesante artículo. Y a ti, ¿qué te hubiera gustado saber cuando iniciabas tu carrera como fundraiser?