Construyendo una Estrategia de Procuración de Fondos Resiliente para 2026: Cómo es Realmente la Diversificación

Este artículo forma parte de una serie de cinco entregas: 5 Fundraising Trends for 2026

Después de la incertidumbre en el financiamiento durante 2025, la diversificación y la resiliencia sin duda serán dos de las palabras más mencionadas en 2026. Los recortes al financiamiento de parte del gobierno de los Estados Unidos han puesto nerviosas a las organizaciones respecto a la dependencia excesiva de una sola fuente de ingresos, y la amenaza de una mayor volatilidad económica ha impulsado un mayor interés en fortalecer reservas a largo plazo.

Mientras su organización sin fines de lucro analiza cómo diversificar su financiamiento y planificar para el futuro, comience con sus datos. Conocer sus oportunidades de crecimiento comienza por entender de dónde provienen actualmente sus fondos. Si se encuentra en una posición estable, cumpliendo con su presupuesto y con algunas reservas, iniciar un fondo patrimonial como forma de ingreso sostenible a largo plazo puede ser adecuado para su organización.

Decidir si su organización debe iniciar un fondo patrimonial suele basarse en dos factores importantes: ¿cuenta con fondos excedentes más allá de lo necesario para cubrir los gastos operativos?, y ¿tiene una visión de largo plazo para la organización? Al igual que en la donación testamentaria o los legados, los donantes que aportan a un fondo patrimonial lo hacen porque confían en el impacto duradero de su organización. Tener claridad sobre el propósito del fondo patrimonial y poder comunicarlo eficazmente a los donantes es esencial para su éxito.

De manera similar, su junta directiva y los líderes organizacionales deben estar convencidos del valor de iniciar un fondo patrimonial y alineados respecto a sus objetivos, particularmente si se espera que el Board sea uno de los primeros contribuyentes financieros del fondo.

Si su organización no se encuentra en una posición que permita iniciar un fondo patrimonial y busca resultados más inmediatos, otras fuentes de financiamiento a considerar pueden incluir donativos de fundaciones, patrocinios corporativos, donativos recurrentes (mensuales) o ingresos propios alineados con la misión mediante la venta de bienes o algún servicio.

Alternativamente, otra fuente popular de ingresos sostenibles es un programa de donativos mensuales. Particularmente para donantes jóvenes que pueden experimentar “impacto de precio” al realizar una donación en una sola exhibición, los programas de aportaciones mensuales ofrecen un modelo tipo suscripción que resulta familiar y conveniente. Para evaluar si esto es viable para su organización, revise cuántos donantes realizan donaciones recurrentes, ya que serán el público objetivo principal para el lanzamiento inicial de este tipo de programa.

Si ofrece la opción de donativo mensual, asegúrese de que sea claramente visible durante el proceso de pago. Es importante que los donantes sepan que pueden donar de esta manera y que quienes opten por esta modalidad comprendan que están autorizando un cargo mensual, para evitar cancelaciones posteriores.

Además, como con cualquier categoría de donantes, asegúrese de contar con un plan de seguimiento y cuidado de los donativos. Muchas organizaciones envían recibos mensuales por cada donación y un recibo consolidado en temporada fiscal. Si tiene la capacidad de personalizarlos, esta es una excelente oportunidad para demostrar el impacto continuo del donante. Si no puede complementar los recibos, desarrollar un boletín u otro sistema de puntos de contacto ayudará a mantener a estos donantes comprometidos.

Para otras organizaciones sin fines de lucro, la diversificación puede comenzar no con una nueva fuente de ingresos o programa, sino dentro de su base actual de donantes. Los donantes individuales constituyen la mayor fuente de financiamiento para la mayoría de las organizaciones. Enfocar sus esfuerzos en asegurar más donantes de pequeñas cantidades, donantes jóvenes o donantes provenientes de contextos subrepresentados también puede considerarse una estrategia de diversificación. Identificar oportunidades de crecimiento comienza con un análisis profundo de sus datos de donantes. ¿Su base de donantes es representativa de la comunidad a la que sirve? La IA es un recurso excelente para la prospección, pero ¿existen posibles simpatizantes que estén siendo ignorados debido a sesgos algorítmicos? Es poco probable que los donantes contribuyan si no se les solicita. También es poco probable que donen si la comunicación que reciben no es culturalmente pertinente o parece oportunista y poco auténtica. Esto puede requerir primero un trabajo interno dentro de su organización, pero sin duda valdrá la pena a largo plazo.

En última instancia, la forma en que su organización decida prepararse para las incertidumbres del futuro será única. Solo recuerde no sacrificar lo que actualmente funciona en la búsqueda de diversificación, ya que existen múltiples maneras de construir resiliencia capitalizando en aquello que mejor sabe hacer su organización en materia de procuración de fondos.

Recursos de AFP que pueden ayudar: 

• Artículo: Many Ways to Give: The Importance of Diversified Nonprofit Funding
• On-Demand Webinar: Fundraising in Uncertain Times: How to Be Proactive to Secure Your Funding
• Artículo de Advancing Philanthropy : Diversifying Your Donor Base (Available Exclusively to AFP Members)**