Mensaje Semanal de Mike: Conclusiones del Informe FEP del Primer Trimestre de 2024

La semana pasada, la Fundación AFP para la Filantropía y GivingTuesday publicaron el informe sobre la Eficacia de la Procuración de Fondos (FEP) correspondiente al Primer Trimestre de 2024 — un reporte trimestral sobre las tendencias de las donaciones en Estados Unidos.

Durante el último año y medio, estos informes no han proporcionado las mejores noticias. Desde el Cuarto Trimestre de 2022, hemos visto descensos constantes en la mayoría de nuestros indicadores clave, mientras nuestro sector y nuestros donantes luchaban por encontrar la nueva normalidad tras la pandemia.

Aunque el informe de este trimestre sigue poniendo de relieve algunos aspectos preocupantes bien conocidos, hay un importante punto positivo — un aumento del 4,1% en los dólares procurados. Tras cinco trimestres consecutivos de descenso, el crecimiento de este indicador es sin duda motivo de cauteloso optimismo. 

He aquí algunas cosas que podemos hacer para mantener este impulso y abordar algunas de las otras métricas que siguen tendiendo a la baja.

Seguir el cuidado de los Donantes Mayores y a la vez involucrar Otros Niveles de Donantes
Aunque este trimestre se observa un crecimiento en "dólares recaudados", este crecimiento está impulsado principalmente por los donantes mayores/mega donantes. Mientras tanto, los micro-donantes (entre 1 y 100 dólares), que constituyen el 59% de todos los donantes, registraron el mayor descenso relativo (-10%) en el número de donantes en el primer trimestre de 2024, mientras que las demás categorías de tamaño experimentaron descensos más modestos que oscilaron entre el -5% y el -0,8%. 

Esta dependencia de los grandes donantes es una tendencia que observamos en 2021 y principios de 2022, ya que los donativos grandes mantuvieron los "dólares procurados" elevados a pesar de que el número total de donantes disminuyó. Cuando esta tendencia se invirtió y se produjo un descenso en las aportaciones de los donantes mayores, empezamos a experimentar los descensos en dólares registrados a lo largo de 2023. 

Así pues, es crucial que sigamos atrayendo a este grupo demográfico que está impulsando el crecimiento, sin olvidar que esta dependencia de los grandes donativos no es sostenible y reconociendo que, al mismo tiempo, tenemos que esforzarnos por atraer a los donantes más pequeños. 

Una de las formas en que AFP atiende esta cuestión es a través de nuestros esfuerzos de promoción. Esta semana se celebra la Semana de Cabildeo de los Capítulos de AFP, una semana en la que alentamos a los capítulos estadounidenses a reunirse con sus congresistas para comentar cuestiones clave que afectan al sector de las organizaciones sin fines de lucro. Una de las prioridades de estas reuniones es abogar por la aprobación de la Ley de Beneficencia (en Estados Unidos), una legislación que permitiría a los estadounidenses que no detallan sus impuestos reclamar una deducción por sus donativos benéficos, proporcionando un incentivo muy necesario para los pequeños donantes. Usted puede ayudarnos en estos esfuerzos reuniéndose con sus diputados y compartiendo el impacto que un aumento de las donaciones tendría en su comunidad. 

Promover los Donativos Mensuales 
Los donantes que dieron 7 o más veces representaron el 6% del total de dólares, pero influyeron positivamente en la variación de la línea de ingresos en un 0,2%, lo que demuestra la creciente importancia de los donantes frecuentes en el crecimiento global. Los programas de donativos mensuales pueden ser una forma eficaz de fomentar la filantropía constante y establecer relaciones duraderas con sus donantes. He aquí algunos recursos que puede utilizar para mejorar o iniciar un programa de donativos mensuales en su organización.

• Webinar Gratuito: Inicie los Donativos Mensuales
• Vídeo de Micro-Aprendizaje: Características de los Donantes Recurrentes
• Artículo: Cómo Crear un Programa de Donaciones Recurrentes. 4 Pasos para Organizaciones Sin Fines de Lucro

Centrarse en la Creación de Relaciones con los Donantes Nuevos
La tasa de retención de nuevos donantes cayó un -7% en el primer trimestre de 2024. Del mismo modo, solo el 7% de los donantes nuevos fueron retenidos en lo que va de año, lo que subraya la dificultad de mantener el compromiso de los que contribuyen por primera vez. Estos son algunos recursos que le ayudarán a cultivar las relaciones y atender la rotación de donantes en su organización.

• AFP a Profundidad: Darle Significado: Cómo Crear experiencias de Donantes que Inspiren Generosidad y Lealtad
• Artículo: Retención de Donantes: Cómo Mantener las Relaciones Año Tras Año
• AFP a Profundidad: Retención de Donantes: Un Taller de Autoevaluación

Como siempre, siéntase en libertad de contactarme con cualquier pregunta o inquietud. Pueden hacerlo a través de correo electrónico a mike.geiger@afpglobal.org o en X a @AFPMikeGeiger. Me encantará saber de ustedes. 

Mike Geiger, MBA, CPA