El rol del presidente universitario en la procuración de fondos – 2ª. parte
La semana pasada los autores propusieron las primeras cuatro estrategias para mejorar y fortalecer el rol del director o directora de desarrollo institucional en una organización educativa, como puede ser una universidad o instituto. En esta segunda parte comparten las siguientes estrategias y las conclusiones.
5. Establecer metas ambiciosas pero realistas y asegurar el respaldo del Board.
El presidente ocupa una posición institucional única respecto a las metas anuales de procuración de fondos y a los objetivos de campañas de largo plazo. El CAO puede preferir metas lo suficientemente bajas como para que su equipo las supere de manera notable —prometer menos y entregar más—. Al mismo tiempo, el Board of Trustees puede querer fijar metas ambiciosamente altas por su deseo de elevar el perfil de la institución y lograr grandes éxitos. Ambos extremos generan incentivos improductivos, como posponer un donativo al siguiente año fiscal si ya se alcanzó la meta anual, o contabilizar contribuciones no tradicionales —como compromisos verbales de donativos planeados o fondos gubernamentales— para cumplir una meta de campaña excesivamente alta.
Las metas de procuración de fondos deben inspirar y, a la vez, ser alcanzables.
¿Cómo formularlas? Primero, conozca lo mejor posible a su equipo de avance: su historial de procuración de fondos, su productividad actual, los recursos disponibles y sus desafíos. Segundo, trabaje con el director de desarrollo institucional, su equipo, su propio equipo e incluso asesores externos para comparar de manera constante el programa de avance de su institución con el de sus pares y con instituciones aspiracionales. No dependa únicamente del equipo de avance para generar estos comparativos; utilice todas las herramientas a su disposición.
6. Invertir en usted mismo.
La procuración de fondos es, en gran medida, una habilidad aprendida. Puede y debe apoyarse en su CAO para que le enseñe tanto los aspectos teóricos como los prácticos de la procuración de fondos, incluyendo cómo “hacer la solicitud” sin que el enfoque sea siempre el dinero. Organizaciones como CASE y la Association of Fundraising Professionals ofrecen programas inmersivos, y también existen bootcamps en línea. Además, recomendamos firmemente que forme su propio “gabinete” de colegas presidentes de instituciones similares para discutir temas críticos como la procuración de fondos. Al conversar con pares que enfrentan desafíos paralelos, a veces se aprende mucho más que en un seminario o frente a la computadora.
7. Buscar apoyo.
Como se indica en el punto cuatro, no debe sentir la necesidad de hacerlo todo solo ni depender exclusivamente de su CAO. Puede y debe recurrir a apoyo cuando lo necesite, ya sea de miembros experimentados del Board, consultores reflexivos, asesores con conocimiento o líderes interinos. Incorporar apoyo externo —por ejemplo, para el desarrollo de una campaña integral de procuración de fondos— puede generar enormes beneficios, al aprovechar experiencia comprobada y liberar al presidente y al CAO para ejecutar un plan bien estructurado.
Conclusión
El rol del presidente está cambiando rápidamente y de innumerables maneras. Esto es tan cierto para la procuración de fondos como para muchos otros aspectos del cargo. Aunque el terreno siga moviéndose, algunos principios permanecen vigentes tanto para presidentes primerizos como para quienes llevan años en el puesto: dedicarse a la práctica del avance, encontrar un buen socio con quien colaborar, establecer metas adecuadas, diseñar mensajes y programas reflexivos, y buscar apoyo y orientación cuando sea necesario. Como se ha demostrado una y otra vez, los presidentes y sus instituciones de educación superior pueden lograr resultados extraordinarios al implementar de manera consistente estos principios con la integridad que se exige a los líderes universitarios. Esperamos con interés ver lo que usted logrará.
Greg Duyck (he/him) aporta un enfoque emprendedor a su trabajo con instituciones clientes, apoyándose en dos décadas como destacado profesional de la procuración de fondos y de la búsqueda de ejecutivos en educación superior, medicina académica y el sector no lucrativo en general. Su experiencia reclutando y gestionando talento en colleges, universidades y ONG líderes le permite identificarse estrechamente con los desafíos de liderazgo de sus clientes para delinear soluciones exitosas.
Con sede en Portland, Maine, Mercedes Chacón Vance, socia senior, ha participado en más de 250 búsquedas de liderazgo exitosas, identificando presidentes, vicepresidentes y decanos para una amplia gama de instituciones. Mercedes cree firmemente en la comunicación abierta, honesta y constante con clientes y candidatos. En su trabajo diario, prioriza la conexión con líderes destacados de la academia para fortalecer su red de candidatos, al tiempo que ofrece orientación y acompañamiento profesional.
Cathy Dove, Ed.D., Principal en la solución de Asesoría de Liderazgo de WittKieffer, es una ejecutiva y asesora probada y altamente reconocida en la educación superior. Ex presidenta universitaria y consultora estratégica, Cathy aporta un enfoque emprendedor y orientado a la misión, ayudando a los líderes a pensar y actuar estratégicamente y a adoptar el cambio. Sus décadas de experiencia en liderazgo en educación superior encarnan el compromiso de WittKieffer de apoyar un liderazgo con impacto en instituciones que marcan una diferencia en la sociedad.
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